si jamais vous Si vous avez déjà joué à un jeu vidéo gratuit sur votre téléphone mobile, vous avez probablement vu un mini-jeu ou une publicité ou deux avec un contenu de qualité et de pertinence variables.
C’est un tel espace Insimo travaux. Engagé à maximiser les revenus publicitaires des éditeurs de jeux en tirant parti de l’apprentissage automatique et d’autres fonctionnalités intelligentes, ce qui se traduit par une augmentation de 30 % du revenu moyen par utilisateur (ARPU) des nouveaux utilisateurs et une augmentation de 10 % des clients payants Nous promettons à nos utilisateurs que nous allons
Ces chiffres ont attiré l’attention des investisseurs d’Incymo, car dans un vaste marché, chaque centime compte, et un pour cent peut avoir un impact énorme sur une société de jeux.
J’ai décidé de regarder de plus près le jeu pour voir si j’attrapais mon chéquier ou le gros bouton rouge “passer”.
Nous recherchons des matériaux de proposition plus uniques. Si vous souhaitez soumettre votre propre proposition, Voici comment procéder.
slides pour ce deck
Incymo AI n’a que 12 diapositives dans son jeu, l’entreprise doit donc compter chaque diapositive. Sont inclus :
- diapositive de couverture
- diapositive de problème
- Diapositive de solution
- glissière de traction
- diapositive du client
- Diapositive sur le modèle d’entreprise
- diapositive sur la taille du marché
- glissement de la trajectoire du marché
- Diapositive Objectif/Cible
- toboggan d’équipe
- Diapositive “Questions”
- Diapositive de la feuille de route
3 choses à aimer
Les diapositives Incymo ont beaucoup à offrir. La conception est nouvelle et comprend de nombreux aspects clés que vous attendez d’un deck pré-ensemencé.
énorme marché
[Slide 7] C’est un énorme TAM. Crédit image : Insimo
Personne ne prétendrait que le marketing de jeux vidéo est un gros marché pour Incymo. L’entreprise obtient un crédit partiel pour avoir montré différentes façons de calculer TAM et SOM, dans ce cas de haut en bas et de bas en haut.
Un TAM annuel de 72 milliards de dollars est tellement naïf et ridicule.
Cela dit, le calcul descendant semble être “tous les jeux sur Google Play et l’App Store d’Apple multipliés par les 4 000 $ qu’ils facturent par mois multipliés par le nombre de mois dans une année”. C’est un calcul audacieux, et je peux voir comment l’entreprise en est arrivée là, mais il y a des tonnes de jeux qui, même s’ils sont parfaitement exécutés à 100 %, ne peuvent pas ou ne seront pas clients.
Un TAM annuel de 72 milliards de dollars est tellement naïf et ridicule. D’une part, ce n’est pas très important. Le facteur décisif est de savoir si l’entreprise dispose d’un grand marché. Je suis d’accord que c’est probablement le cas. Néanmoins, la direction adoptant cette approche pour calculer le TAM s’est avérée assez simple.
Cependant, le SOM ascendant est également assez simple. Si je lis correctement cette diapositive, la société dit essentiellement : “Nous avons 600 employés dans notre pipeline de ventes, donc le marché que nous pouvons obtenir est de convertir tout le monde pour 4 000 $ par mois.” Aucune entreprise ne convertit tous les prospects. Ce SOM semble indiquer que jusqu’à 600 clients atteignent le sommet de l’entonnoir. Les entreprises qui ne peuvent pas reconstituer les prospects au fil du temps sont vouées à la stagnation.
Vous voyez, je crois à 100% qu’Incymo est sur un grand marché et peut probablement trouver suffisamment de clients pour que cela en vaille la peine. Comprendre les leviers financiers de votre entrepriseCes diapositives semblent indiquer le contraire. Ça n’a pas l’air bon.
la traction est reine
[Slide 4] La traction bat toutes les autres. Crédit image : Insimo
J’aime les gros titres à forte traction – l’une des choses qui intéressent le plus les investisseurs. Cela aurait été bien si l’entreprise avait montré une traction dans des mesures autres que les “clients” et les “clients en cours”. Par exemple, il aurait été plus efficace d’afficher les revenus ou les résultats.
Il y a une grande différence entre signer avec un studio de jeux majeur qui souhaite utiliser son produit dans son portefeuille de jeux et signer un développeur indépendant avec Skunk Works dans le même studio de jeux qui exécute le pilote. Parmi les autres diapositives, Incymo indique que certaines sociétés de jeux ont des budgets marketing de 20 millions de dollars par an.Génial, mais vous n’avez pas relié les points pour dire si c’était vraiment le cas signé une de ces sociétés.
Une autre chose que j’ai rencontrée sur cette diapositive est “15 autres processus en cours”. Cela signifie des choses très différentes d’une entreprise à l’autre. Quiconque a fait des ventes B2B sait qu’un pipeline de ventes sain est l’alpha et l’oméga d’une opération de vente réussie.Ce que cela peut signifier pour quelqu’un d’être “en cours” – et sans qualifications plus strictes, c’est dangereusement en cours Encore un autre indicateur de vanité.
Problème/problème assez bien défini
[Slide 2] J’aime les problèmes bien définis. Crédit image : Insimo
Il ne fait aucun doute que le marketing des jeux mobiles est féroce et hautement compétitif. L’écart entre les 3e et 6e places sur les classements des applications est énorme et nombre de ces entreprises dépensent des sommes faramineuses pour se battre pour la première place.
Je le crois à 100 % lorsqu’ils disent avoir constaté que leurs clients cibles (les spécialistes du marketing d’acquisition d’utilisateurs pour les jeux) passent beaucoup de temps à itérer sur des annonces très performantes . La taille de l’échantillon de 20 sur cette diapositive semble un peu faible, j’aimerais donc voir des chiffres plus complets, mais cela n’explique pas clairement le problème. (Bien qu’une grammaire ou deux soit souhaitable.)
Donc.ils étaient certains positif Ce que nous avons découvert sur ce pitch deck, et vous avez probablement remarqué que nous avons encore ajouté des avertissements. Jetons un coup d’œil à certaines des choses que nous avons pu faire avec ce pitch deck complet !
attacher. Ça va être tout un voyage.